Harvard Business School, Quelch, Senior Vice President (John Quelch) που δημοσιεύθηκε στην hbswk.hbs.edu ένα άρθρο σχετικά με την εμπορία της ύφεσης οικονομικό περιβάλλον των επιχειρήσεων για να επιστρέψει όπλο.
Πρώτον, η οικονομική ύφεση, δεν είναι να μειωθεί ο προϋπολογισμός για την έρευνα αγοράς, γιατί αυτή τη στιγμή είναι περισσότερο από ποτέ πρέπει να ξέρετε είναι πώς να επαναπροσδιορίσει την αξία για τον πελάτη, καθώς και ο τρόπος αντιμετώπισης της οικονομικής ύφεσης.
Δεύτερον, η έμφαση στις αξίες της οικογένειας. Όταν η οικονομία πέφτει, οι άνθρωποι περιμένουν με λαχτάρα για τη ζεστασιά της οικογένειας. Θα πρέπει να διαφημιστική καμπάνια, περιπέτεια ή εικόνες που σχετίζονται με τον ατομικισμό, με τη ζεστή και άνετη σκηνές της οικογενειακής ζωής για την αντικατάσταση.
Τρίτον, δεν περικοπή του κόστους μάρκετινγκ. Εάν η επιχείρηση είναι η μείωση του κόστους μάρκετινγκ, αλλά και διατηρούν την ίδια συχνότητα της διαφήμισης, you να μειώσουν τις προθεσμίες διαφήμιση των 30 δευτερολέπτων για 15 δευτερόλεπτα, ή στο ραδιόφωνο και όχι από τη διαφήμιση television, ή μεγαλύτερη χρήση του τρόπου άμεσου μάρκετινγκ.
Τέταρτον, η προσαρμογή της σύνθεσης του προϊόντος. Δύσκολους καιρούς, οι άνθρωποι είναι υπέρ της μεγαλύτερης ευέλικτο προϊόν από επαγγελματικά προϊόντα, γραμμές παραγωγής ευάλωτες κατηγορίες, θα πρέπει επίσης να καταργηθεί. Η νέα νέα gadgets δεν μπορούν πλέον να κινήσουν το ενδιαφέρον της αξιοπιστία, αντοχή, ασφάλεια και λειτουργικότητα είναι φιλάνθρωπος.
Πέμπτον, για τη στήριξη αντιπρόσωπο. Πρόωρη εκπτώσεις αγορά, μια φιλελεύθερη πολιτική επιστροφής και έτσι να τονώσει τη αντιπροσώπους ετοιμαστείτε ολόκληρη γραμμή παραγωγής των αγαθών σας.
6, να προσαρμόσει τη στρατηγική τιμολόγησης. Μπορεί να χρειαστεί να μειώσουν τις τιμές, αλλά μπορεί να χρειαστεί να υπάρξει περισσότερος προσωρινός προσφορές τιμών, όπως η μείωση της εκπτώσεις λόγω ποσότητας κατωφλίου.
7, έμφαση στο μερίδιο της αγοράς. Χρηματοοικονομικής ευρωστίας των επιχειρήσεων μπορεί να αποκτήσει πλέον απόψεως λιγότερο ισχυρούς ανταγωνιστές, για να εξασφαλιστεί η αύξηση του μεριδίου αγοράς.
8, υπογραμμίζουν τις βασικές αξίες. στελέχη της εταιρείας μπορεί να είστε με τα ακόλουθα μέτρα για να εξασφαλίσει την εμπιστοσύνη των επιχειρήσεων των εργαζομένων: Πείτε τους της Εταιρείας έχουν μέσα από δύσκολους καιρούς και γύρισε το πάνω? διασφάλιση της ποιότητας των προϊόντων και υπηρεσιών δεν, ευκαιριακές? να παρουσιάσει τους πελάτες με καλές υπηρεσίες , δεν είναι ρεαλιστικό να καλυφθούν όλες οι ανάγκες.