καρδιά Πελατών την προϋπόθεση ότι η ύπαρξη των αναγκών τους, το έργο των πωλήσεων δεν είναι μόνο το άλογο τράβηξε το νερό, αλλά προσπαθούν να κάνουν το άλογο αισθάνεται δίψα. Εκτός από την ασφάλεια των προϊόντων πλην των χρήσεων, οι πελάτες αγοράζουν αυτό το προϊόν είναι το προϊόν της πρώτης αφής του της ομορφιάς, της μόδας, εμπορικό σήμα ή προϊόν συμβολική άνεση, την οικονομία ή είναι μια καλή υπηρεσία; Διαφορετικές εστιάζονται στις ανθρώπινες ανάγκες δεν είναι το ίδιο, οι πωλήσεις θα πρέπει να μάθουν τις ανάγκες των διαφόρων κατηγοριών πελατών να εκφράσω τα οφέλη των προϊόντων για να δώσει την άποψή του. Εάν, μετά την ευαίσθητη στις τιμές αγροτικών κατοίκων μιας πιο επικερδείς πωλήσεις αδύναμη επώνυμων προϊόντων, οι πωλήσεις μπορούν να λάβουν επώνυμα προϊόντα-name για σύγκριση: «για την ίδια ποιότητα, ίδια εγγύηση, αλλά η διαφορά μεταξύ της τιμής ενός περισσότερα από 100 κομμάτια, περισσότερα από 100 κομμάτια, τα οποία, πόσο καιρό για να κρατήσει τους χοίρους για να κερδίσει πίσω ah. “ενώ οι πωλήσεις σε ορισμένες τοπικές ανθρώπους για να γίνουν πλούσιοι πώλησης κερδοφόρα νέα αγορά προϊόντων brand-name, όπως τηλεοράσεις πλάσματος , μπορείτε να πείτε: «Και αυτό, παρά λίγο υψηλή, αλλά οι προηγμένες λειτουργίες, της μόδας, είναι επίσης μια μεγάλη φήμη, επαρχιακή πόλη, πολλοί άνθρωποι το αγοράσουν, να αγοράσουν ένα κοινό μοντέλα μηχανών έχουν δαπανηθεί τα χρήματα μόνο δεν έχει, αλλά μπορεί επίσης να Ας τους φίλους σας να αισθανθεί πολύ κοντά στην τάξη και πολλοί δεν αντιμετωπίζουν Αχ! ”
Το πρώτο είναι με στόχο την των πελατών οικονομικές ανάγκες, χαμηλή τιμή και η εγγύηση που πρέπει να πληρούνται, η οποία είναι για τη ματαιοδοξία των πελατών με τα προϊόντα της μόδας και το συμβολισμό της μάρκας για την κάλυψη, την προώθηση του ρόλου του προσωπικού για όλους τους τύπους πελατών “στο πλαίσιο του γάντζο στην καρδιά.”